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……李东升道“麻公子，咱们也算是老熟人了，过去李某与你的一些磨擦都是立场不同而已，希望麻公子不要放在心上。”
麻孝廉摇头“不会，我一点也没放在心上。李公子做事公允，麻某还是很佩服的。我听说您今天众诚商行开了年终总结大会，莫不是哪位大总管位置空缺？能得李公子青睐，麻某不胜荣幸，您是打算让我去哪个地方当大总管？”
见麻孝廉这么快就进入角色之中，李东升反而有种被麻孝廉占了便宜的感觉。但话已经说到这份上了，李东升只得把想法全盘托出。
李东升道“麻公子啊，我听说了你经商的手段，你短短三四个月的时间便走了数万两银子的货，如此骄人的成绩，罕有敌手啊！”
李东升这番夸赞倒是发自真心，在李东升众多的销售商里面，麻孝廉算是实力最弱的一个了。麻孝廉既没有周景荣万贯家财做后盾，也没有泉州五大家族那样的实力。
李东升知道麻家厝有两个产业，一个是麻家厝渔场，一个是开在莆田小康村门前的一个小客栈。这两个产业都只是赚点小钱，就算加起来，一年能赚的钱也不过几千两而已。
麻孝廉能够在短短两三个月的时间里在小康村提取六七万两银子的货物，实在让人匪夷所思，李东升很想知道麻孝廉凭什么创造这个销售奇迹的。
麻孝廉听了李东升夸奖，又客气了两句。
李东升接着道“李某现在生意越做越大，最缺的就是像你这样的人才。我想开拓江浙那边的生意，不知你有没有兴趣到杭州做大总管，帮我打理那边的生意？”
麻孝廉听到去杭州，愣了一下，他眼珠转了几圈，问道“李东家，杭州可不近，我去那里是不是要常年住在那里？”
李东升点头。
麻孝廉又道“让我去那里做大总管，我有什么好处？”
听到这里李东升微微一笑，向何谦看了一眼。
何谦会意，说道“麻公子，在咱们众诚商行里面，一地的最高商务主管便是大总管，他的权力可以管辖所在区域内所有干部及所有商业事务。大总管享受的是从三品的待遇，每月有200两银子的薪俸，而且有分红的权力。”
“每月有200两银子，还有分红！”麻孝廉听了又是一惊。
麻孝廉惊了一阵，问道“麻五不是帮你做大总管么，他今年分红分了多少？”
李东升听了微微一笑道“这个我不能告诉你，不过我可以透露一些，他今年的分红比薪俸只多不少。”
“分红比薪水还多！”麻孝廉再次吃惊了。
麻孝廉心想“我在家里靠着小康村做生意，虽然看起来流水不少，但支出也是十分惊人。刨去开支及伙计的分成，我自己的分红都不到总利润的一成。
而且周边市场都已经做完了，走的越远开支越大，自己还累成狗样，远没有靠着李东升这棵大树旱涝保收划算……”
麻孝廉心里计较了一番，便点头道“好，这个大总管我做了。”
见麻孝廉终于答应，李东升松了一口气，又道“麻公子，我李东升说话直，您可别往心里去。这大总管位置关系着巨大的投入，极为重要。
要想当上咱们众诚商行的大总管，必须要有两把刷子才行。现在我很想知道，你这几个月是靠什么手段将几万两货物销售出去的？你若没有相应的才能，只怕这个大总管的职位也还是不能给你。”
麻孝廉听了点点头，道“既然李公子想知道，那我就如实相告。我用的法子其实并不复杂，我最初的做法是让村里的本家一起合伙凑钱，然后到小康村进点鱼干、肥皂和玻璃去卖。
我让每个伙计分一点货，然后走乡串户，靠着这种法子，咱们赚了一点钱。后来知道可以到聚宝钱庄贷款，我们便又去贷款进了更多的货。
因为咱们卖的货比当地店家的稍微便宜一点，所以卖起来并不困难。
为了保证现金流动，我们不仅收钱，也收其他货物。收来的稻米和农产转手再卖，又可以小赚一点。”
李东升和何谦听到这里，都忍不住点头，这的确是一般商贩常用的经商手段。
麻孝廉接着道“自从做了小康农具的生意后，我们的资本便多了起来。后来我们还清了小康村的货款，取得了更多的信用度，我们又去贷了更多的款，订了几批的四轮马车。
自从有了四轮马车后，我们销售货物的范围便大了好几倍。我们专门去偏僻的乡镇，那些地方大商家看不上小地方。凭着优惠的物价，我们的货物都能很快卖完，于是又有大量的现金。
再后来，咱们麻家厝的人手已经不够了，只得让麻家厝的亲族加入到销售的队伍中来，现在我们的伙计已经达到了一百四十多人。
我们出发前会分配好要去的区域，不使大家重叠销售，如此便能保证不打乱市场，保证利润。”
李东升和何谦听了都目瞪口呆，麻孝廉这套销售的方法一点也不先进，只是因为人多，又分配的好，所以才能在如此短的时间内创造数万两的销售奇迹。
“下乡直销，这套方法不是义乌货郎的成功之道么？没想到麻孝廉做的比义乌人更好。他很好地利用了四轮马车的优势，将销售范围扩大，而且还懂得利益分享。
这麻孝廉真是人才啊，商人最怕的是相互竞争。他这套办法就避免了恶性竞争，保证了利润，难怪他能成功。天道酬勤啊，天道酬勤啊！”
李东升从惊讶中回过神来，问道“你的伙计那么多，那你能分到多少钱？”
麻孝廉听到这个问题，尴尬地道“我只是个领头的，股份虽然最大，但也未到十分之一。我将股份分给大家，这样大家才有干劲，我赚的其实并不多。”
李东升听了点头，即使麻孝廉他们销售货物有一倍利润，但一百四十多个股东一摊，的确也没剩多少。
……