第161章 潜规则

    小马哥缓过神来，拎起公文包，整理了一下围巾，就连感冒的症状也完全消失，整个人已经满血复活。

    此行帝都，如果没有林风随行，他真的不确定是否拿下合作协议。

    哪怕拿下了合作协议，也得屈服对方提出的不平等条约。

    做生意难！

    民营企业家，做生意的难度系数更高。

    小马哥越来越觉得，林风既神秘又睿智，还有一种异于常人的洒脱和率真。

    这种品质，正是严谨而认真的他所缺乏的。

    经过这一趟帝都之行，小马哥总算领教了商场的一些潜规则。

    只不过，他还不知道如何破局！

    暂时也没有攻克这类硬核关系的智慧和能力！

    一个既没有权利，也没有钱的小公司老板，唯有提高服务和产品质量。

    走出酒店。

    小马哥主动要求乘坐酒店专车。

    他买单！

    ≈ldquo;怎么今天这么大方，不怕差旅费超支？≈rdquo;

    小马哥突然变得这么大方，林风还真有些不习惯，忍不住调侃了一句。

    ≈ldquo;只要咱们能够拿下这三家电讯运营商的合作合约，差旅费超标我负责。≈rdquo;

    小马哥决定豪气一次，内心压抑的情绪一扫而空。

    就连窗外的清冷的朝阳和呼啸的北风，他也觉得和艳阳天无异。

    一个小时后。

    的士来到了联通总部大楼。

    小马哥和林风走出的士，来到了联通总部前台，呈上了林风的名片。

    前台接待员看了一眼名片，脸上堆着微笑，将他们俩领进了运营部会议室，端来两杯热茶。

    ≈ldquo;两位先生，请稍等片刻，谢总在开晨会，稍后会过来和你们面谈。≈rdquo;

    ≈ldquo;谢谢！≈rdquo;

    林风点了点头，端起了茶杯，轻呡了一口。

    ≈ldquo;不客气！≈rdquo;

    前台接待员退出了会议室，轻轻掩上了会议室房门。

    小马哥一脸惊诧，今天这待遇，真的和昨天在移动总部的遭遇截然不同。

    马化腾打开公文包，取出两套合作运营计划书。

    这是他连夜赶制出来的。

    昨天前去移动，和办事员洽谈之后，左思右想，为了今天洽谈能够顺利进行，备选了一套全新的方案。

    ≈ldquo;他们都是不差钱的主，这种小项目，别那么紧张。≈rdquo;

    林风示意小马哥放松心情。

    今天的洽谈，只是走一个过场。

    对于联通这样的大集团，一个小小的聊天工具数据端口授权，网络流量分成的小合同，真的就是九牛一毛的小生意。

    小马哥想了想，林风言之有理，这才收回了昨晚赶制的新方案。

    约摸等了十分钟，谢春生拿着合约走了进来。

    ≈ldquo;林总，不好意思，刚才开会，让你们久等了。≈rdquo;

    谢春生看了一眼会议室坐着的两位年轻人，误以为年纪大一些的小马哥就是林风，首先伸手和他一握，嘴里连连道歉。

    ≈ldquo;谢总，这是我的名片，这位是我们公司的老板，林总。≈rdquo;

    小马哥提升了林风的地位。

    他的名片印着的是总经理一职，而林风此行连名片都没有带，直接称林风为老板，再合适不过。

    望着林风，谢春生的表情微微一怔。

    这么年轻的老板？

    林风早就习惯了，别人知道他身份后的惊诧表情，微微一笑，伸手和谢春生一握。

    ≈ldquo;谢总，幸会！≈rdquo;

    ≈ldquo;幸会！原来林总这么年轻，失敬！失敬！≈rdquo;

    谢春生望着林风，猜测他肯定是某二代。

    否则总经理不会特地打招呼，要他好好关照他们。

    ≈ldquo;马总，你负责销售和技术，还是由你和谢总沟通吧。≈rdquo;

    林风将解说权和签约的事情，交还给了小马哥。

    他对于中文版聊天工具的研发和下载链接数据端的授权，还有流量分红的标准，真的一窍不通，还是由专业人士解答，更为合适。

    林风的表现，更加坚定了谢春生的判断。

    面对这类二代的案子，稍有怠慢，后面会给你无数小鞋穿。

    谢春生想要在联通这样的公司升职加薪，就必须学会戴眼识人，醒目做事。

    他接过小马哥呈交的合作方案，浏览之后，拿出了公司已经有的合作模版和报价单，递给了小马哥。

    ≈ldquo;马先生，这些都是我们已经稳定合作客户的报价，也是我权限之内可以给到的价钱，如果超过这个分成比例，需要向上面申请，能不能批下来，真的靠运气。≈rdquo;

    ≈ldquo;谢谢，我先看看。≈rdquo;

    小马哥，知道对方交了老底。

    每一家企业都有自己的订价，行业也有自己的行业价。

    他制订的计划，参考的是行业报价。

    联通给出的价格，略微少了一点，却在可以接受的范围。

    小马哥想了想，他必须做出让步。

    只有拿到了数据接口授权，将中文版聊天工具聊天工具推向市场，获得了一定数量的下载量和客户群之后，未来才有谈判的筹码。

    现在他没有定价权，也没有谈判的筹码。

    只能任人宰割。

    谢春生能够破例让中文版聊天工具推向市场，已经是此行最大的收获。

    ≈ldquo;谢总，既然贵公司已经有了成熟的模版，那咱们就按照你们的定价合作，我愿意调整一下报价，请等我半个小时进行现场修改。≈rdquo;

    望着小马哥，谢春生点了点头。

    这是一个聪明人。

    ≈ldquo;这样吧，我请秘书处理合同的事情，稍后签约，你们请稍等片刻。≈rdquo;

    谢春生走出了会议室，吩咐秘书将合作协议拟订好，他上午就能和小马哥完成签约。

    小马哥目送谢春生离开，心里仍然有种不真实的感觉。

    今天没有产品演示，没有讨价还价，一切进行得这么顺利。

    顺利得令他有些怀疑这是在做梦。

    ≈ldquo;马总，做生意其实没有想象中那么难，关键是要找对人，打通关节，啥都不是事。≈rdquo;

    林风示意小马哥，准备好公章，稍后就可以签约。

    中文版聊天工具正式推向市场，接受考验的时候将要到来。

    如果不出意外，相信下载量和客户饱有量将会呈线性增长。

    ≈ldquo;林总，你真是我的贵人，没有你，事情远不会像今天进展得这么顺利。≈rdquo;

    小马哥深表感叹，他从挎包里掏出了公司印章，做好了稍后签约的准备。

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